深圳高端家政

客户往往购买的是利益，不是产品（服务）本身，而是产品（服务）给客户带来的好处。例如，客户购买房产时，实际需要的是居住或是财富的增值（而不是仅仅为了购买一栋钢筋混凝土的结构）。培训也是如此，客户需要的实际上并不是学习本身，而是学习后所具有的竞争优势和持续创造财富的知识和技能。